Zunehmend informieren sich Ärzte und Patienten digital im
Internet über Krankheiten und Therapiemöglichkeiten.
Manche Verbraucher machen sich so zu selbsternannten
Experten für Krankheiten, die sie oder die Menschen in
ihrem Umfeld betreffen - grenzüberschreitend und
unabhängig von nationalen Regelungen.
Webseiten, die bei den Suchmaschinen-Ergebnissen oben
erscheinen, haben die meisten relevanten Besucher
("Website-Ranking", speziell "Google-Ranking").
Diejenige Firmen, die im Google-Ranking weit oben stehen,
haben so einen Vorsprung gegenüber den Mitbewerbern.
Dazu eine Fallstudie aus dem Reiseveranstalter-Branche:
Wer bei Google die Begriffe "Ferienhäuser" und "Italien" eingiebt,
bekommt als erstes Ergebnis "www.tui-ferienhaus.de" angezeigt.
"Das ist für uns schon die halbe Miete", so Karin Scharnhusen,
"die User klicken unsere Seite an und sehen unsere Angebote".
(Quelle: Financial Times Deutschland, 11. Mai 2012)
Um künftig auch bei anderen Begriffen wie etwa "Ferienwohnungen"
auf einem virtuellen Logenplatz zu landen, arbeitet der obige
Reiseveranstalter nun mit einem SEO-Spezialisten zusammen.
SEO, also die Optimierung für Suchmaschinen, ist einer der beiden
Säulen für ein erfolgreiches Online-Marketing. Die andere Säule
ist die Optimierung der Benutzerfreundlichkeit (Usability).
In diesem Zusammenhang spricht man von einem guten User
Experience (UX) für den Nutzer.
Ziel der Optimierung der Internetpräsenz ist, dass der Nutzer das
macht, wozu Sie ihn auffordern, was sich in hohen Konversionsraten
(Conversion Rates) äußert.
"Effektive SEO --> bessere Online-Sichtbarkeit --> mehr Besucher"
Im Augenmerk sollte man halten, dass die faszinierenden
Chancen des Internet vor allem für Menschen gedacht sind
und der Benutzer die Webseiten für lesenswert halten soll.
Diese Strategie und das Einhalten der "search engine
rules and policies" nennt man auch "White Hat SEO", was
bedeutet, dass man ethisch und regelkonform arbeitet.
Viele Empfehlungen der Search Engine Optimization (SEO)
sehen auf den ersten Blick möglicherweise einfach aus.
SEO ist aber (ähnlich wie Marketing) eine Mischung aus
Kunst, Handwerk und Wissenschaft. Man braucht Talent,
Erfahrung und professionelles Know-how, um SEO zu meistern.
Die Verbesserung des Rankings einer Webpräsenz erfordert
eine Gesamtstrategie, die neben einem sicheren Gefühl für die
richtigen Worte, Onpage- und Offpage-Optimierungsprozessen
auch das richtige Timing umfassen ("ganzheitlicher Ansatz").
Daher gibt es auch spezielle Bücher, Workshops, Konferenzen,
Agenturen und Berater zu diesem Thema.
Welches sind die Vorzüge von Search Engine Optimization
(SEO) gegenüber Search Engine Advertising (SEA)?
Search Engine Advertising (SEA), manchmal auch Search Engine
Marketing (SEM) oder Pay Per Click (PPC) genannt, sind die
bezahlten, also gesponserten Anzeigen bei Google, die im
rosafarbig hinterlegten "Paid Listing" Bereich erscheinen.
Maßnahmen der Offpage-Optimierung, also speziell Links
von relevanten Webseiten beeinflussen das Ranking in
Suchmaschinen am meisten. Es werden Zahlen von 40 bis 70%
genannt. Maßnahmen der Onpage-Optimierung tragen geringer
zum Ranking in Suchmaschinen bei. Die Auffassungen variieren.
Im Gegensatz zum Konsumgüter-Marketing sind die
Zahlen für Unique Visitors für Pharma-Webseiten
meist deutlich geringer. Die gesetzlichen Auflagen sind
strikter. E-Commerce, also das Verkaufen von Produkten,
findet auf Webseiten für verschreibungspflichtige
Arzneimittel nicht statt.
Manche der üblichen Werkzeuge (Webmaster-Tools), Analysen
und Statistiken sind zwar auch hier nützlich, aber längst
nicht so aussagekräftig wie in anderen Branchen.
Da die Suchmaschinenbetreiber ihre genauen Suchkriterien
geheim halten, gibt es in der Szene unterschiedliche
Meinungen über die Relevanz der einzelnen Faktoren,
speziell zu den Meta-Tags "Keywords" und "Description".
Daher ergeben die meisten Diskussionen über die
besten Maßnahmen zur Suchmaschinen-Optimierung
sehr heterogene Meinungsbilder.
Hilfreich bei der Bewertung unterschiedlicher Aussagen ist,
inwieweit jemand nur Konzepte oder Pläne vorbringt
oder tatsächlich nachweisbar gute Google-Rankings
für bestimmte Keywords erreicht hat - was sich
ja schnell online nachprüfen lässt.
Auf diese Weise kann man leicht "die Spreu vom Weizen trennen".
Erstrebenswert ist, dass der Link zu Ihrer Webseite bei
den natürlichen Suchresultaten der ersten Search Engine
Results Page (SERP) möglichst weit oben erscheint.
Könnten Sie es schaffen, eine neue Webseite von Ihnen
in etwa zwei Monaten auf einen der Spitzenplätze bei
den organischen Suchergebnissen zu platzieren?
Sie können es wahrscheinlich schaffen -
unter folgenden
Voraussetzungen:
- Die Stichworte, die Sie interessieren, sind speziell
und nicht wie beispielsweise "Urlaub", "Geld", "Auto"
schon seit vielen Jahren in festen Händen anderer Anbieter.
- Ihre Mitbewerber haben in dieser Hinsicht geschlafen.
- Sie berücksichtigen die Tipps auf dieser Webseite.
Den obigen Spruch hört man häufig - leider wird er nicht
immer realisiert. Eigentlich müsste es heissen "unique
content is king oder "maßgeschneiderter Inhalt ist König".
Eine Website kann nur mit relevanten, interessanten
und aktuellen Inhalten erfolgreich sein.
Man sagt, dass Texte mindestens 300 bzw. mehr als 500 Worte
beinhalten müssen, um von den Suchmaschinen als relevant
erachtet zu werden.
Kürzere Texte werden als weniger bedeutsam erachtet.
Die wichtigsten Keywords sollte bevorzugt vorn im Text,
in Überschriften und in Zwischenüberschriften vorkommen
und sich weiter hinten im Text wiederholen.
Identifizieren Sie die essenziellen Worte, die Teil der verbalen
Essenz, also des Vokabulars Ihrer Marke sein sollten.
Sie sollten sich daher über Ihre relevanten Inhalte im Klaren sein,
insbesondere welches die wichtigen spezifischen Schlüsselwörter
("Keywords") sind, nach denen Ihre Kunden suchen und die
daher in Ihren Texten stets auftauchen sollten.
Diese Aufgabe klingt einfach - sie ist es aber nicht. Ihre
Tragweite wird in den Aktivitäten für eine neue Webseite
vielfach unterschätzt - mit schwerwiegenden Folgen.
Überlegen Sie also genau, für welche Begriffe Sie Ihre
Webpräsenz optimieren möchten. Diese Begriffe sollten
noch nicht in "festen Händen" der Mitbewerber sein.
Wenn beispielsweise "Text-Seminare" und "Text-Werkstatt"
schon weitgehend vergeben sind, wäre "Text-Workshop"
vielleicht eine gute Alternative.
"Write keyword-rich copy but don't overdo it"
Semantische Optimierung: Für die richtige Wortwahl in
den Texten und deren redaktionelle Überarbeitung
sind Kenntnisse der Wortsemantik, also der Lehre von
der Bedeutung der Wörter, hilfreich.
Beim Suchen nach ähnlichen Begriffen und Wort-
varianten kann ein Online-Thesaurus hilfreich sein.
Man kann auch "Netze" und "Wortwolken" von miteinander
verwandten und häufig gesuchten Begriffen erstellen.
Sie wollen nicht eine Vielzahl irgendwelcher Besucher
auf Ihren Webseiten haben, sondern Ihre Zielgruppe,
also qualifizierten Traffic.
So werden unterschiedliche Schlüsselwörter ganz unter-
schiedliche Besucher anziehen.
Suchmaschinengerechte Texte können stets nur für eine
sehr begrenzte Zahl von Begriffen geschrieben werden.
Jede Seite sollten Sie für maximal zwei bis drei Worte optimieren.
Es ist unmöglich, eine Webseite gleichzeitig für fünf
oder mehr Begriffe zu optimieren.
Wenn Sie Ihre Texte also für mehr als drei Worte
optimieren möchten, schaffen Sie am besten eine
neue Seite oder erwägen Sie eine ganz neue
Internetpräsenz.
"People need to like your content before Google will"
Klären Sie, für welche Keywords sich eine Optimierung
wahrscheinlich lohnen wird:
Welche Keywords versprechen einen Return on Investment
und sind daher rentabel für Sie?
Dies bedeutet: Das Markenvokabular und die Wahl
der treffenden Worte, Begriffe und Textformulierungen
sind im Wesentlichen strategische Aufgaben, die am
Anfang jeglicher Online-Aktivitäten stehen sollten.
Die folgenden Tipps und Empfehlungen bauen darauf auf.
Reservieren Sie eine Webadresse bzw. Domain bzw. URL (Uniform
Resource Locator) die ein oder zwei oder drei wichtige Stichwörter
Ihres Angebotes enthält - das lieben die Suchmaschinen. Für den
deutschen Bereich reichen meist die Top-Level-Domains (TLDs),
die auf ".de" und ".com" enden.
Erwägen Sie Ihre eigene Sammlung von URLs bzw. Ihren eigenen
"Domain-Fuhrpark". Er ist schon deswegen vorteilhaft, da sich Ihre
Mitbewerber die attraktiven Domains dann nicht mehr kaufen können.
Die noch frei verfügbaren Webadressen finden Sie beispielsweise auf
www.united-domains.de
Beispiel für eine gute Webadresse: www.textworkshop.de
2) Offpage-Optimierung: Linkpopularität
"Google won’t treat you as relevant until others do first"
Wenn eine Webseite auf eine andere themenrelevante Webseite verlinkt,
verstehen das die Suchmaschinen meist als eine Art Empfehlung.
Schaffen Sie daher viele Links ("Backlinks") von anderen
Internet-Präsenzen, also beispielsweise Webseiten,
Videos und Blogs, so dass eine zunehmende Zahl von
Verlinkungen zu Ihrer Webseite entsteht.
Gut platzierte Webseiten haben oft Verlinkungen zu
Hunderten verschiedener anderer Webpräsenzen -
je relevanter diese sind, umso besser. Aber auch
Verweise von weniger relevanten Webseiten wirken
ähnlich wie kleine Mosaiksteinchen, welche das Bild in
Suchmaschinenergebnissen positiv beeinflussen können.
Beispiele: Links von www.umbachpartner.com und
www.umbachpartner.wordpress.com zu www.textworkshop.de
Wenn zu Ihrer Webseite Links von vertrauenswürdigen
Webseiten führen ("good neighborhood"), wird auch Ihre
Webseite von den Suchmaschinen auch als wahrscheinlich
vertrauenswürdig eingestuft ("Reputation").
Die Einflüsse, die mit einem Backlink von einer
Internetseite zu einer anderen übertragen werden,
bezeichnet man auch als "linkjuice".
Wünschenswert sind Verbindungen von "Experten-Seiten"
(die wiederum mit anderen Webseiten verbunden sind)
mit hoher inhaltlicher Qualität zu Ihrem speziellen Thema.
Sie erhöhen so die von den Suchmaschinen wahrgenommene
"Autorität" Ihrer Internet-Auftritts.
Auch gezielt eingesetzte Outbound-Links zu vernünftigen
Webseiten können das eigene Ranking verbessern.
Dieses kontinuierliche Etablieren von Links erfordert
die Bereitschaft zum Networking sowie ein gewisses
Maß an Geduld und Zielstrebigkeit.
"If content is king, then links are queen"
Ein Wort der Vorsicht: Es gibt verschiedene Agenturen,
die "Linkbuilding Services" anbieten. Es gibt auch einen
"Marktplatz für Backlinks", welcher Käufer und Verkäufer
zusammenbringt, um "die Suchmaschinenrelevanz und damit
die Besucherzahlen einer Webseite gezielt zu erhöhen".
Seien Sie bei diesen Angeboten eher skeptisch und prüfen
Sie genau, von welchen Seiten Backlinks zu Ihrer Webeite
überhaupt in Ihrem Sinne sind.
Meist ist es besser, eigene "Microsites" zu schaffen, die
dem Leser nützliche Informationen zu einem bestimmten,
eng umrissenen Thema geben und die dann Links zu Ihrer
Hauptwebseite haben.
3) Text und Wortwahl
"Good writing is the most important part of your web presence"
Bringen Sie interessante Inhalte im sichtbaren, anklickbaren Text.
Bringen Sie die wichtigsten Worte gleich zu Beginn: In Überschriften,
Zwischenüberschriften und den ersten Worten Ihres Fließtextes.
Dies gilt auch für downloadbare Dokumente aller Art (inklusive pdf).
Beispielsweise beginnt man die Seite statt "Liebe Leserin, lieber Leser,
Sie finden hier Tipps" besser mit "Tipps für effektive Texte".
Bauen Sie öfters und auf sinnvolle Weise die relevanten Stichworte
und sinnverwandte Worte ein. Hier kann ein Thesaurus, also ein
Synonymwörterbuch, hilfreich sein.
Achten Sie auf eine angemessene Keyworddichte, aber übertreiben
Sie nicht. Die unangebrachte Wiederholung der gleichen Keywords
sollten Sie also vermeiden.
Eine Kombination von mehreren Keywords ("Long Tails") ist oft
sinnvoller als der Kampf um begehrte, aber vergebene Einzelbegriffe.
Beispiel: Im Textworkshop trainieren Sie, effektive
Texte zu schreiben und Ihre Leser zu überzeugen
Falls die User das Stichwort bei Google im Singular eingeben,
sollten Sie es auch genau in dieser Form (und nicht etwa als
Plural oder als Genetiv) bringen.
Vermeiden Sie Worte wie "unser" oder "wir", da auf den
Suchmaschinen kaum danach gesucht wird
Bringen Sie Texte besser nicht in Grafikform, da
reine Grafiken von Suchmaschinen nicht lesbar sind.
Jede Webseite sollten ihren eigenen, einzigartigen Inhalt
haben, der stimmig in allen Merkmalen erkennbar ist. Vermeiden
Sie daher das einfache Kopieren des Inhaltes einer Webseite
und Einfügen auf eine andere Webseite. Sie würden so "Duplicate
Content" oder "Near Duplicate Content" schaffen, der für die
Platzierung in Suchmaschinenergebnissen unvorteilhaft ist.
4) Title tag
"Use a unique title for every page"
Bringen Sie im "Title tag" des Quelltextes eine aussage-
kräftige Überschrift (etwa 5 bis 10 Worte in etwa 50 bis
80 Zeichen). Dieser wichtige "Title tag"sollte auf jeder
Seite anders und dem jeweiligen Inhalt angepasst sein.
Bringen Sie dabei das wichtigste Wort an erster Stelle.
Verzichten Sie auf Begrüßungen und überflüssige Wörter wie in
diesem schlechten Beispiel: "Willkommen auf unserer Homepage"
Hier ein gutes Beispiel:
Textworkshop - Effektiv und überzeugend schreiben
5) Keyword Tag
Bringen Sie beim "Meta keyword tag" des Quelltextes
etwa maximal 7 bis 10 prägnante Stichworte zum
jeweiligen Inhalt der Seite.
Hinweis: Die Relevanz dieses Punktes wird von vielen
Experten inzwischen als gering eingestuft. Da dieser
Punkt nicht schaden, sondern nur nutzen kann, ist meine
Empfehlung, einfach die wichtigsten Worte aus dem
"Description tag" hier einzukopieren.
Bringen Sie im "Description tag" des Quelltextes
eine prägnante Zusammenfassung der jeweiligen
Seite (maximal etwa 160 bis 180 Zeichen). Schreiben
Sie eine dem natürlichen Sprachfluss angepasste,
sinnvolle, leichte lesbare, attraktive Beschreibung.
Beispiel: Textworkshop: Effektive und überzeugende
Texte schreiben - Sprache optimieren
Technischer Hinweis
Den Seitenquelltext können Sie einfach anzeigen:
Klicken Sie bei der jeweiligen Webseite auf die rechte
Maustaste und wählen Sie "Seitenquelltext anzeigen".
Über "Bearbeiten" / "Suchen" können Sie die "Tags"
leicht lokalisieren und überprüfen.
7) Grafiken
"Search engines cannot see pictures"
Im Web ist ein Bild nicht so viel wert wie 1000 Worte, wenn
die Webseite in den Suchmaschinen nicht gefunden wird.
Ein Teil von SEO ist, Grafiken auch für Suchmaschinen
erkennbar zu machen.
Geben Sie jeder Grafik neben dem "Title tag" auch
einen "Alt tag" oder alternativen Text, welcher eine
für Suchmaschinen lesbare alternative Beschreibung
der Grafik mit relevanten Worten beinhaltet.
Beispiel für eine Grafik, die ein Marketing-Buch
symbolisiert: "Marketing-Buch"
"Clickability and interaction"
Machen Sie visuelle Element "clickable", indem Sie
einen Link vom Bild / Icon / Symbol / Grafik / Logo
zur entsprechende Stelle auf der gleichen Webseite
oder zu einer anderen Webseite erstellen.
8) Überschriften
Geben Sie dem Text auf jeder Seite eine treffende,
individuelle, relevante Überschrift, so dass Leser und
Suchmaschinen gleich wissen, wovon die Seite handelt.
Idealerweise entspricht dies auch der technischen URL.
9) Intaktheit der Links
Gewährleisten Sie, dass alle angegebenen Links zu und
von anderen Webpräsenzen tatsächlich funktionieren.
Bei manchen Webseiten führen Verlinkungen leider oft
ins Leere.
10) Rechtschreibung
Prüfen Sie (beispielsweise mittels WORD) den Text mit
einem Rechtschreibprogramm. Die Suchmaschinen können
natürlich nur richtig buchstabierte Wörter erkennen.
Texte mit vielen Schreibfehlern können sich negativ auswirken.
Es kann natürlich sein, dass Sie absichtlich auch ein oder zwei
häufig von den Usern falsch buchstabierte Worte bei Ihren
Maßnahmen berücksichtigen wollen.
11) Schreibweise von Begriffen
"Text-Workshop", "Textworkshop" und "Workshop-Text"
sind unterschiedliche Begriffe und liefern leicht unter-
schiedliche Ergebnisse - einer der seltenen Fälle, in
denen eine wechselnde Schreibweise sinnvoll sein kann.
Sicherheitshalber benutzen Sie im Text alle Versionen.
12) Veränderung von Webpräsenzen
Manche Agenturen schlagen Ihnen "Relaunch", "Redesign",
"Makeover", "Umstyling" oder unnötiges "Verschönern"
Ihrer Webseiten vor. Die Argumente sind beispielsweise
"dem Zeitgeist anpassen" oder "mal frischen Wind reinbringen".
Manchmal kommen auch Produktmanager oder Geschäftsführer
auf diese anscheinend brillante Idee, weil ihnen die aktuelle
Version etwas langweilig erscheint oder noch vom
Vorgänger stammt.
Vermeiden Sie hier die folgenden Fallstricke:
User möchten sich nicht an stets neue "kreativ-originelle"
Bilder, Symbole, Texte oder Navigationen gewöhnen müssen.
Manche Firmen haben die enttäuschende Erfahrung gemacht,
dass die Conversion Rates anschließend sogar sanken.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, achten Sie darauf,
dass alle Passagen, zu denen die wertvollen Backlinks von
anderen Webseiten führen, erhalten bleiben und Sie so
Ihr wertvoll erarbeitetes Google-Ranking gewährleisten.
13) Aktualisieren Sie Inhalte
Die Suchmaschinenoptimierung ist keine einmalige Sache,
sondern vielmehr ein kontinuierlicher Prozess.
Veröffentlichen Sie regelmäßig neue Inhalte zu Ihrem
jeweiligen Thema, so dass Suchmaschinen erkennen,
dass Ihre Inhalte aktuell sind, dass "Ihre Website
aktiv ist" bzw. dass auf Ihrer Website "sich was tut".
Aktuell eingestellte Inhalte können alleine aufgrund
ihres Neuigkeitsgrades sehr schnell sehr weit oben bei
den Suchergebnissen erscheinen - allerdings nur kurzfristig.
Sobald der Aktualitätsbonus ("Frischegehalt") aufgebraucht ist,
greifen wieder die regulären Bewertungssmechanismen, die
für eine stabilere Position in den Ergebnissen sorgen
("Freshcrawl" und "Deepcrawl").
Die Suchmaschinenoptimierung basiert also auf einer
Kombination von kurz- und langfristigen Maßnahmen.
Möglicherweise zeigen aktuell durchgeführte Maßnahmen
ihre Wirkung erst nach mehreren Wochen oder Monaten
oder sogar Jahren - man muss also langfristig denken und
den Willen zu einer kontinuierlichen Arbeit mitbringen.
14) Ausgewählte technische Hinweise
Hosten Sie Ihre Webseite bei einem anerkannten Anbieter.
Der Quellcode sollte natürlich schlank und sauber sein.
Erstellen Sie eine Sitemap Ihrer Website.
Sorgen Sie für eine logische interne Verlinkung der Seiten.
Dateinamen sollten sicherheitshalber keine Großbuchstaben,
Umlaute, Leerzeichen oder Sonderzeichen enthalten.
Geben Sie Grafiken von vornherein selbsterklärende,
erläuternde Dateinamen wie "ideen-tipps.jpg".
Die wichtigste sichtbare Überschrift sollte zwischen den
"Heading tags" "< h1 >" und "< /h1 >" stehen.
In ähnlicher Weise können Sie die Formate für die
"Subheadings" mit "< h2 >" und "< /h2 >" wählen.
(Hinweis: Die Leerzeichen vor und nach "h1" und "h2"
entfallen natürlich bei der Programmierung).
Für einzelne Webseiten sollten statt technischer Zahlen-
kombinationen, wie beispielsweise "website/1234.htm"
besser selbsterklärende Bezeichnungen wie
"website/ideen.htm" verwendet werden.
Der "Anchor text" ("Ankertext", "Linktext", "Linking text",
"Verweistext"), also der anklickbare Text von externen Links zu
Ihrer Webseite, sollte in Übereinstimmung mit Ihren Keywords
sein. Im folgenden Beispiel ist daher die zweite Variante
eindeutig zu bevorzugen:
"< a href="http://www.textworkshop.de/"> Weitere Infos >< /a >"
"< a href="http://www.textworkshop.de/"> Textworkshop >< /a >"
Falls gewünscht (wie beispielsweise während einer Testphase),
kann man verhindern, dass Google bestimmte Webseiten indexiert.
Hierfür kann man den Zugang von "Googlebot" (software used by
Google to build a searchable index for the Google search engine)
blockieren.
Technisch kann man dies beispielsweise für einzelne
Webseiten jenseits der Indexseite bewerkstelligen,
indem man folgenden Metatag auf die Webseite eingibt:
" < meta name="Googlebot" content="nofollow" / > ".
Um schon serverseitig zu verhindern, dass bestimmte Verzeichnisse
einer Webseite durchsucht werden, sollte man im Rootverzeichnis
eine "robots.txt"-Datei anlegen. Nach dieser Datei suchen die
Suchmaschinen automatisch. Finden sie eine derartige Datei, sind
sie verpflichtet, sich den Inhalten und Befehlen der Datei zu beugen.
So kann man beispielsweise für bestimmte Komponenten den
Befehl "Disallow" geben.
15) Geschwindigkeit
"Download speed matters: Fast is better than slow"
Auch die Schnelligkeit des Downloaden von Webseiten ist
für das Ranking relevant. Webseiten mit schneller Ladezeit
(oft definiert als eine Zeit von unter zwei Sekunden) sind
gegenüber langsam ladenden Webseiten klar im Vorteil.
Die Realität ist leider, dass viele "schöne und kreative" Webseiten
mit hochauflösenden Grafiken und Bildern, die von Werbeagenturen
ohne Blick auf SEO entwickelt wurden, exzessiv lange Ladezeiten
aufweisen. Dies wird von Google automatisch mit einem schlechteren
Ranking bestraft.
Darüber hinaus sind lange Ladezeiten auch für die Usability und
damit die Konversionsraten nachteilig - was sich insbesondere
im e-commerce nachteilig für das Business auswirkt.
16) Zusatzinformation: Effektive Landingpages
"Traffic alone does not pay the bills"
Wenn der Leser Ihre Website gefunden hat, möchten Sie ihn
zu einer Handlung motivieren. Sie werden ihn daher zu
einer bestimmten Webseite ("Landingpage") hinlenken.
Einmal auf dieser Landingpage gelandet, bieten sich
dem Leser verschiedene Handlungsoptionen an, die
Sie natürlich sorgfältig ausgewählt haben.
Handlungsoptionen können beispielsweise sein:
- Eine Unterlage downloaden
- Bei einer Telefon-Hotline anrufen
- Einen Newsletter abonnieren
- Ein Produkt bestellen
Für das Texten und Gestalten von Landingpages gelten
etwas andere Regeln als für alle anderen Webpages.
Hier Tipps für hohe Konversionsraten:
- Worte und Bilder stimmig zu vorangehenden Seiten ("consistency")
- Keine Ablenkungen (keine Videos, Animationen: "distraction-free")
- Klares, ruhiges Layout ("calm")
- Maximal zwei bis drei Handlungsalternativen
- Nutzenversprechenn kurz und prägnant wiederholen
- Keine komplexen Formulare
- Aktions-Button in grüner Farbe oder in Pastelltönen
Sorgen Sie für eine kurze automatische Antwort, die
den Leser darüber informiert, das sein Wunsch
aufgenommen wurde.
Diese Seite kann natürlich nur ausgewählte Aspekte darstellen.
Die gegebenen Tipps decken etwa 90% der Aspekte zur
Suchmaschinenoptimierung ab - sind aber natürlich keine
Garantie für erzielbare Ergebnisse. Besprechen Sie Ihren
konkreten Fall mit Ihrem Berater und / oder Ihrer Agentur.
Denken Sie stets daran:
Ihre Webseite muss dem Leser so viel Nutzen bringen, dass
er das tut, was Sie von ihm wünschen. Mehr dazu finden
im Abschnittt "Effektive Landingpages".
Es gibt eine Vielzahl von Webagenturen, die Suchmaschinenoptimierung
anbieten. Bei manchen ist das für eine wirkungsvolle Platzierung in
Suchmaschinen erforderliche Know-how stark verbesserungsfähig.
Einige Webagenturen machen die Sache komplizierter als sie ist und
vermarkten ihre eigene spezielle Methode. Dabei jonglieren sie gerne
mit Begriffen wie beispielweise "spezielles Insider-Wissen" oder
"einen ganzheitlichen, integrierten SEO-Ansatz durch individuelle und
gezielte Informationsarchitekturen und Content-Strategien entwickeln".
Ich erlebe auch, dass manche Agenturen am liebsten Google-Adwords-
Kampagnen verkaufen. Diese sind relativ einfach steuerbar und
anspruchslos durchführbar, bringen dem Kunden aber weniger
als die hier diskutierten natürlichen Suchergebnisse.
Teilnehmer meiner Seminare und Beratungen stellen manchmal
mit Erstaunen die Frage "Ihre Tipps sind ja sinnvoll und hilfreich,
aber warum weiß meine Agentur das eigentlich nicht?"
Sie können ja die Hinweise und Empfehlungen auf dieser Seite
dazu nutzen, Ihre Webagentur zu fordern und zu fördern.
Wenn Ihre Webseite durch SEO gefunden wird, sollte natürlich
auch Ihr Webauftritt entsprechend professionell sein.
Wie gut Ihr Online-Marketing auch sein mag - es wird die
die anderen Kommunikationskanäle nicht ersetzen können.
Die Kunst liegt darin, mit Ihren Online-Aktivitäten Ihre
Offline-Aktivitäten wie beispielsweise Veranstaltungen,
Newsletter, Werbung, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
und persönliche Kontakte zu ergänzen und zu verstärken.
Das Realisieren der Tipps auf dieser Webseite führte zu
folgenden Ergebnissen: Bei Google finden Sie unsere Webseiten
auf organischen Spitzenplätzen für
"Marketing Training Beratung" und (direkt neben den bundesweit vermarkteten Textworkshops
der Deutschen Post)
auf einem Top-Platz für "Textworkshop"
Die wünschenswerte Optimierung der natürlichen
Suchergebnisse erfordert neben Zielgruppenintimität
mehr intellektuelle Feuerkraft und etwas Geduld.
Sie ist aber effektiver und lohnt sich deutlich.
