Effektive Landingpages und Conversion
Online Marketing und Search Engine Optimization (SEO)
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Tipps, wie Sie Landingpages optimieren, um hohe Conversion Rates zu erreichen "Traffic alone does not pay the bills" Conversion rate = Number of conversions / Unique visitors Wenn der Leser Ihre Website gefunden hat, möchten Sie ihn zu einer Handlung motivieren. Sie werden ihn daher zu einer bestimmten Webseite ("Landingpage") hinlenken. In Ergänzung zur Suchmaschinen-Optimierung sollte hier die Landingpage-Optimierung greifen. Dieser Aspekt wird manchmal unterschätzt - ein grober, wenn auch relativ leicht zu behebender Fehler. Denn: Es wäre schade, wenn der User aufgrund suboptimaler Landingpage-Gestaltung seinen Besuch hier abbrechen würde. Einmal auf dieser Landingpage gelandet, bieten sich dem Leser verschiedene Handlungsoptionen an, die Sie natürlich sorgfältig ausgewählt haben. Handlungsoptionen können beispielsweise sein: - Eine Unterlage downloaden - Bei einer Telefon-Hotline anrufen - Einen Newsletter abonnieren und dazu seine Emailadresse eingeben - Ein Muster, eine Probe oder einen Artikel anfordern - Im Konsumgüterbereich: Ein Produkt kaufen Es gibt auch Autoren, die bereits einen Clickthrough zu einer anderen Webpräsenz oder das Ansehen eines Videos ("take a demo tour") als eine Art Conversion ansehen. Bei Bewertungsportalen würde auch das Verfassen eines Kommentars oder einer Bewertung als Conversion gelten. Zu beachten ist: Für das Texten und Gestalten von Landingpages gelten etwas andere Regeln als für alle anderen Webpages. Hier Tipps für hohe Konversionsraten: - SEO: Auch die Landingpages sollten suchmaschinenoptimiert sein - Tags: Title tags, Description und ALT tags sollten vorhanden sein - No Flash: Vermeiden Sie Flash-Animationen - Consistency: Worte und Bilder stimmig zu vorangehenden Seiten halten - Distraction-free: Keinerlei Ablenkungen (wie Videos oder Animationen) - Calm: Klare, einfache und ruhige Anmutung - Words: Vermeiden Sie das Wort "Submit" - Options: Maximal zwei bis drei Handlungsalternativen - Benefit: Das Nutzenversprechen kurz und prägnant wiederholen - Keep it simple: Formulare mit ganz wenigen Feldern zeigen - Layout: Aktions-Button an prominenter Stelle "above the fold" platzieren - Color: Aktions-Button in grüner Farbe oder in Pastelltönen halten* - Form: Aktions-Button mit abgerundeten Ecken ("zum Anklicken") zeigen - Size: Aktions-Button in ausreichender Größe zeigen - Hover Effect: Aktions-Button wechselt beim Darübergehen die Farbe - Link: Der Aktions-Button sollte direkt zur Transaktions-Webseite führen - Go Mobile: Alles sollte auch für mobile Endgeräte optimimiert sein - Test: Testen Sie im Sinne von A versus B verschiedene Versionen (* Hinweis: Diese Empfehlung wird von den meisten Autoren gegeben - es gibt aber auch die Meinung, dass eine rote Farbe mehr Aufmerksamkeit und höhere Konversionsraten erzeugen würde) Sorgen Sie nach dem Klicken auf den Aktions-Button für eine kurze automatische Antwort, die den Leser darüber informiert, dass sein Wunsch tatsächlich erfolgreich aufgenommen wurde. Beispiel: Vielen Dank - Ihr Name wurde erfolgreich der Liste hinzugefügt. Im e-commerce-Bereich werden gerne Prüfsiegel gezeigt oder Garantie-Erklärungen abgebildet - im Pharma-Bereich sollte man davon Abstand nehmen. ________________________________________________________________________ Welche "Konversionskiller" Sie vermeiden sollten- Aufdringliche Links - Übergroße Buttons - Anreize, die User zu ungewollten Klicks animieren - Unpassende "Emotionsfotos" - Schachtelsätze - Abgedroschene Phrasen - Überhöhte Produktbotschaften ________________________________________________________________________ Bedeutung von Search-Engine- versus Landingpage-OptimizationSEO achieves better rankings in the search engines. Better rankings get you more traffic. Without traffic generated by these rankings the website would not have anything to convert. Daher steht an erster Stelle stets SEO. ________________________________________________________________________ Weitere Tipps, Hinweise und EmpfehlungenDeutschsprachig Landingpage: Diese fünf Elemente machen sie erfolgreich von Robert Weller und Ben Harmanus https://upload-magazin.de/36747-kernelemente-landingpage/ 
Dr. Umbachs Landingpage-Ratgeber gratis downloaden
Englischsprachig Landing Page Optimization: The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions von Tim Ash, Maura Ginty und Rich Page, 2012 Tipps in der Conversion Ninja Toolbox: http://sitetuners.com/free-resources/conversion-toolbox/ Tipps des "60secondmarketer" auf: http://60secondmarketer.com/blog/2014/05/05/9-best-ways-to-improve-landing-page-conversions/ ________________________________________________________________________ AnhangDer fatale Auswirkung von schlechten Conversion Rates wird illustriert durch die Aussage von Jacques-Antoine Granjon, Chef von Europas größtem Online-Shopping Club Vente-privee. Er sagte sinngemäß: "Wir haben jeden Tag etwa 2,5 Millionen Besucher, von denen aber nur 0,1 Millionen eine Transaktion vornehmen. Dies bedeutet, dass etwa 24,4 Millionen Leute gekommen sind und nichts gekauft haben." (Quelle: FTD 10. Oktober 2012) ________________________________________________________________________ Zurück zur Haupt-Webseite
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